„Stawka to za mało”

Biznesowy podręcznik dla branży TSL

 

Naucz się pracować z rynkiem i przynoś swojej firmie milionowe obroty

Działaj, zanim stracisz klientów

 

Są ich dziesiątki, setki, tysiące. Tyle firm chce Ci zabrać transport. Tyle firm chce Twoich klientów i zlecenia, które dzisiaj obsługujesz. Właśnie w tym momencie jakiś handlowiec wpisuje nazwę Twojego klienta do systemu i robi notatkę ze spotkania.

Nie wierzysz? Pojedź do klienta i przyjrzyj się, z czyjego kubka pije kawę, jaki ma bloczek do notatek na biurku, czyj długopis w ręku i jaki kalendarz wisi na ścianie. Ale tu nie chodzi tylko o gadżety. W hiperkonkurencyjnej branży transportu i spedycji wygrywa ten, kto wie, jak budować i podtrzymywać relacje z rynkiem.

Właśnie tego chcę Cię nauczyć. W podręczniku dostajesz sprawdzone narzędzia i gotowe metody działania – do wdrożenia od zaraz. Nauczysz się pracować nad klientami i zrozumiesz, co decyduje o tym, kto dostaje zlecenie.

Momentami będzie bolało. Ale nie ma innej drogi, jeśli poważnie myślisz o biznesie w transporcie i spedycji. Chyba że wolisz szukać zleceń na giełdzie i liczyć na złoty strzał raz na 10 lat. Tylko pamiętaj: w naszej branży nie ma już miejsca na przypadek.

Pierwszy w Polsce biznesowy podręcznik dla branży TSL

0
stron konkretów
bez owijania w bawełnę i naukowego tonu.
0
wskazówek
jak krok po kroku wdrożyć się w działanie.
0
komiksów
wiedza w pigułce na przykładach
Stawka to za mało

Dla szefów i managerów

którzy chcą rozwijać firmy i inteligentnie zarządzać zespołem

Dla spedytorów i handlowców

którzy chcą dowozić wyniki i skutecznie wchodzić w nowych klientów

Dla świeżaków w branży

którzy nie chcą tracić lat i energii na uczenie się na błędach

Dostajesz praktyczną wiedzę popartą badaniem rynku

Czym kierują się decydenci przy wybieraniu firm do współpracy?


Sprawdziłem to w Badaniu 300, które przeprowadziłem na początku 2021 r. wspólnie z dr Tomaszem Czubą z Wydziału Ekonomicznego Uniwersytetu Gdańskiego.

Wzięli w nim udział właściciele, top management, fachowcy i specjaliści zajmujący się importem i eksportem towarów, spedycją, transportem. W sumie 334 osoby, które decydują o przydzielaniu transportu o wartości 2,5 mld zł rocznie.

Dzięki podręcznikowi „Stawka to za mało”

  • Nauczysz się samodzielnej pracy nad rozwojem klientów
  • Zrozumiesz, czym kierują się decydenci przy rozdzielaniu transportu i wyborze dostawcy
  • Świadomie zbudujesz przewagę konkurencyjną
  • Poznasz kluczowe mechanizmy biznesowe i techniki wchodzenia w nowego klienta
  • Dostaniesz gotowe szablony komunikacji z klientem na różnych etapach procesu sprzedażowego
  • Nauczysz się efektywnie zarządzać swoim czasem

Chcesz przedsmak tego, co czeka w książce?​​

Jeśli masz 27 minut obejrzyj lub odsłuchaj wideo, w którym pokazuję, dlaczego nie zyskujesz nowego biznesu.

Co znajdziesz w środku?

Spis treści

Rozdział 1: Jak się uczyć praktycznie?
  • dowiesz się, jak uczymy się jako osoby dorosłe
  • dostaniesz wskazówki, jak najlepiej korzystać z podręcznika
Rozdział 2: Realia rynku transportu i spedycji
  • określisz, kto tak naprawdę jest Twoją konkurencją
  • dowiesz się, jakie potrzeby mają klienci z różnych segmentów
  • poznasz skuteczny proces sprzedaży
 
Rozdział 3: Jak stworzyć strategię i spojrzeć na biznes z innej perspektywy?
  • zrozumiesz, czym jest strategia i nauczysz się ją tworzyć
  • określisz swoje przewagi konkurencyjne
  • dowiesz się, jak lider wpływa na wyniki
  • poznasz 3 kluczowe procesy w pracy nad klientami
Rozdział 4: Branża oparta na relacjach
  • dowiesz się, co wpływa na relacje biznesowe?
  • poznasz kluczowe elementy strategii Human to Human?
  • sprawdzisz, jaka rolę odgrywa oferta na wejściu w klienta
  • zdobędziesz wiedzę o psychologii w biznesie
Rozdział 5: Każdy klient to nowa ścieżka – strategia pracy nad klientem
  • poznasz 7 elementów skutecznego procesu sprzedaży
  • zrozumiesz, na czym polega zarządzanie relacjami z klientami i dlaczego warto korzystać z systemów CRM
  • dowiesz się, skąd brać namiary na klientów
  • nauczysz się pracować na liście awaryjnej
Rozdział 6: Samozarządzanie w transportowej czasoprzestrzeni
  • zrozumiesz, co robić, by nie stracić samodyscypliny
  • dowiesz się, jak działa motywacja i jak ją utrzymać
  • nauczysz się efektywnego zarządzania czasem i dostaniesz pomocne narzędzia
  • zaplanujesz aktywności handlowe prowadzące do wyników
  • nauczysz się stawiać cele i poznasz metody mierzenia wyników
Rozdział 7: Metody działania, czyli „jak”?
  • dowiesz się, jak rozmawiać podczas coldcalli
  • dostaniesz gotowe wzory maili
  • nauczysz się robić follow-up
  • poznasz popularne techniki negocjacji
  • przygotujesz się do spotkania handlowego
Rozdział 8: 25+1 pytań do Dawida Wardina

W tym rozdziale odpowiadam na pytania m.in. o to:

  • jaka przyszłość czeka spedycję
  • na co stawiać w swoim rozwoju
  • jak radzić sobie z lękami w kontaktach z klientami

Wiesz, co będzie za chwilę najbardziej poszukiwaną kompetencją na rynku TSL? Wiedza. Know-how jak rozwiązywać problemy, jak wchodzić w klientów, jak motywować zespół i jak utrzymać ludzi w firmie. Jestem jedynym dilerem tego towaru na rynku.

 

Od 15 lat pracuję w branży i z branżą TSL. Jako konsultant i trener uczę skutecznych technik sprzedaży i relacji z rynkiem zespoły w dużych i małych firmach. Przeszkoliłem setki ludzi działających na rynku transportu, spedycji i logistyki. Wiem, z czym mają problem, jakie błędy najczęściej popełniają i jak temu zaradzić. Wcześniej sam odkrywałem mechanizmy rynkowe jako spedytor, handlowiec, manager i dyrektor handlowy. Teraz ta wiedza przynosi w firmach realne pieniądze.

 

Wierzę, że polskie firmy mogą stać się prawdziwą potęgą transportową w Europie. Wierzę, że dzięki know-how będziemy potęgą jakościową, a nie kosztową. Z tej wiary powstał projekt „Stawka to za mało”. To nie jest tylko podręcznik. To wizja przyszłości.

 

Stawka to za mało

Ludzie biznesu z branży TSL o podręczniku

„Stawka to za mało” Dawida Wardina to znakomita pozycja nie tylko dla tych, którzy chcą zacząć swoją przygodę w branży TSL, ale także dla tych, którzy już w niej działają i rozumieją jak ważny jest samorozwój. To nie tylko podręcznik jak być lepszym spedytorem, handlowcem, szefem czy menadżerem. To przede wszystkim świetnie napisana książka o tym, jak poruszać się w logistyce i osiągać w niej określone cele. Dawid to przede wszystkim praktyk. Świetnie wykorzystuje zdobyte doświadczenie oraz wiedzę by nauczyć inteligentnego i bardziej świadomego działania w tej jakże dynamicznie rozwijającej się branży. Znamy i cenimy Dawida także z sali szkoleniowej, a „Stawka to za mało” z pewnością będzie obowiązkową pozycją dla każdego pracownika w naszej Firmie.

Łukasz Grajcar

CEO | IMEX LOGISTICS

„Stawka to za mało” to profesjonalny, a zarazem lekko napisany podręcznik dla każdego, kto na poważnie myśli o działaniu na rynku TSL: od szefa, przez spedytora po handlowca. Dawid branżę zna od podszewki. Ogromne doświadczenie łączy z pracą na twardych danych i ludzkim podejściem. W książce w swoim stylu precyzyjnie pokazuje, że w ekstremalnie konkurencyjnym świecie transportu i spedycji wygrywa ten, kto stawia na inteligentne, zaplanowane działania i na relacje z klientami. Kto mądrze wspiera zespół i daje ludziom szanse. Dużą wartością książki są niepublikowane dotąd wyniki badania z 2021 r., które autor przeprowadził na grupie ponad 300 osób decydujących o przydzielaniu transportu o wartości 2,5 mld zł rocznie. Jak zdobyć i utrzymać takich klientów? Dawid uczy tego krok po kroku.

Sebastian Romaniak

WŁAŚCICIEL | TRANSAD

Dawid – w swoim oryginalnym stylu – przygotowuje czytelnika do wzięcia odpowiedzialności za rozwój swojej kariery zawodowej oraz biznesu. Śmiało mogę stwierdzić, że jest to jedyny w swoim rodzaju przewodnik o tym, jak pracować w branży TSL. Znajdziemy w nim wiele interesujących przykładów z codziennej współpracy autora z Kontrahentami, jak również badania i statystki. Wiedza oparta na doświadczeniu pomoże wszystkim tym, którzy chcą pójść o krok dalej we własnym rozwoju, a także da cenne wskazówki, jak rozsądnie budować swoją firmę. Jak sugeruje tytuł, łatwo nie będzie, ale warto. Jeśli chcesz pracować lub pracujesz w branży TSL - pozycja obowiązkowa!

Anna Nagel

REKRUTER, HEADHUNTER, HR BUSINESS PARTNER | SPECJALIZACJA BRANŻA TSL

Książka w znakomity sposób przedstawia procesy i schematy których znajomość, jest niezbędna do prowadzenia biznesu w branży TSL. Dzięki wiedzy i doświadczeniom autora zdobytym w branży, książka jest napisana oczami praktyka, zwraca uwagę na niuanse, pokazuje jak zmieniać grę. Dawid przechodząc w swojej karierze przez wszystkie szczeble hierarchii w branży pisze wprost ze swoich doświadczeń, dzięki temu przedstawia ciekawe rozwiązania, które dodatkowo podane są w prosty i przyjemny sposób – ta forma skutecznie dotrze do każdego czytelnika.

Piotr Ostromęcki

DYREKTOR DS. ROZWOJU / CEO & CO-FOUNDER | BFI

Poznaj proces STZM

Przeczytanie podręcznika to początek. Musisz jeszcze zacząć działać. Dlatego ułożyłem cały proces, który pomoże Ci w nauce i zmobilizuje do działania.

1. Podręcznik

Praca z podręcznikiem to pierwszy krok. Czytaj, zakreślaj ważne fragmenty, notuj odpowiedzi na pytania. Książka została tak zaprojektowana, byś szybko znalazł(a) odpowiednie fragmenty i byś do niej wracał(a). Komiksy spinają wiedzę w życiowej formie, a casestudy pokazują, jak to wygląda od kuchni w branży TSL.

2. Grupa Koty Transportu

Prawdziwa petarda! Kupując podręcznik w pełnej cenie, otrzymujesz dostęp do zamkniętej grupy na Facebooku. Co tydzień w niedzielę o 18.00 robię na grupie szkolenie, które rozwija wiedzę z podręcznika. Do tego sesje Q&A i praca na Waszych case’ach. Na grupie dbam też o to, byś nie stracił(a) motywacji. Mam na to swoje sposoby.

3. Audiobook (premiera 30 czerwca)

Żeby utrwalić w głowie jakiś element wiedzy, trzeba wracać do niego od 3 do 5 razy. W tym pomoże Ci audiobook. Słuchaj go w trasie z towarem, w drodze do klienta, na spacerze, na siłowni albo gotując obiad. Zobaczysz, jak bardzo pomaga to w nauce. Podręcznik czyta Tomasz Knapik.

Kup teraz

95

+ koszty wysyłki




Podręcznik
„Stawka to za mało”



249

+ koszty wysyłki


Podręcznik
„Stawka to za mało”
+
Materiały na grupie Koty Transportu


349

+ koszty wysyłki

Podręcznik
„Stawka to za mało”
+
Materiały na grupie Koty Transportu
+
Audiobook „Stawka to za mało”

FAQ

Możesz zapłacić przelewem, kartą kredytową albo za pośrednictwem PayPal.

Numer konta do przelewu: 92 1750 0009 0000 0000 3464 7615 ,  w tytule wpisz „STZM” i nazwę wariantu.

Książki wysyłam kurierem. Koszt przesyłki to 15 zł.

Oczywiście! Wybierz odpowiednią opcję podczas składania zamówienia i podaj dane do faktury. Fakturę VAT otrzymasz mailem.

Tak, masz na to 14 dni.

Tak, ale tylko na terenie Europy (z wyjątkiem Malty i Cypru). Koszt przesyłki to 80 zł.

Co tydzień w niedzielę o 18.00 organizuję na grupie szkolenie live, na którym rozwijam wiedzę z książki. Będą też sesje Q&A, na których będziemy pracować na Waszych przykładach. Przygotuj się na to, że na grupie będę trochę zadań, żebyś nie stracił(a) motywacji.

Nie. „Stawka to za mało” będzie tylko w formie drukowanej książki i audiobooka. Dlaczego? Bo jest to podręcznik stworzony co tego, by z nim i na nim pracować. To nie jest książka, która ma dobrze wyglądać na półce. Miej ją zawsze pod ręką. Zaznaczaj ważne dla Ciebie fragmenty, notuj swoje pomysły i spostrzeżenia. Niech będzie to przydatna „ściąga” podczas kontaktu z klientami. Audiobook z kolei pomoże Ci utrwalić wiedzę z podręcznika.

Napisz do mnie! stzm@stawkatozamalo.pl 

Nie lubisz kupować kota w worku?

Pobierz bezpłatnie rozdział podręcznika „Stawka to za mało”